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策划软文广告------承诺与投放
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
承诺服人
一篇软文是一份承诺。承诺就是给消费都的强心剂，没有承诺等于没有信心，没有承诺等于缺乏真诚，没有承诺就没有对读者的驱动力。但承诺不是放空话，要以情动人，以理服人，要以大众化口语化的风格，以数据、事实及“第三者”的观点为依托来表达。还有，一篇能客观指出自己一两个缺点的报道，比通篇说好话的报道更让人信服。另外，不要做那种自我标榜式的企业“形象”广告和企业家的“政绩”广告，这些会引起读者的反感，同时也会伤害媒体的公信力。2005年5月10日和11日，《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》已相继刊登公告，决定取消刊登形象广告。
总之，不同于以视觉传播为核心的平面广告，软文通过读者逐字阅读来传递内容，文字的力量决定了软文的传播力。软文有没有效果，首先看它能不能吸引读者的阅读兴趣，而要在有限的篇幅中既要抓住受众的眼球，又要准确地传达企业的意图，这便是软文的难点，也是软文的艺术性所在。
什么样的软文算是好软文？一位软文操盘手说得好，只要是消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就准备去购买产品的软文就是好软文。
一篇软文是一份承诺。承诺就是给消费都的强心剂，没有承诺等于没有信心，没有承诺等于缺乏真诚，没有承诺就没有对读者的驱动力。但承诺不是放空话，要以情动人，以理服人，要以大众化口语化的风格，以数据、事实及“第三者”的观点为依托来表达。还有，一篇能客观指出自己一两个缺点的报道，比通篇说好话的报道更让人信服。另外，不要做那种自我标榜式的企业“形象”广告和企业家的“政绩”广告，这些会引起读者的反感，同时也会伤害媒体的公信力。2005年5月10日和11日，《人民日报》、《光明日报》、《经济日报》已相继刊登公告，决定取消刊登形象广告。
总之，不同于以视觉传播为核心的平面广告，软文通过读者逐字阅读来传递内容，文字的力量决定了软文的传播力。软文有没有效果，首先看它能不能吸引读者的阅读兴趣，而要在有限的篇幅中既要抓住受众的眼球，又要准确地传达企业的意图，这便是软文的难点，也是软文的艺术性所在。
什么样的软文算是好软文？一位软文操盘手说得好，只要是消费者愿意看的软文就是好软文，只要消费看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要消费者看后就准备去购买产品的软文就是好软文。
策划软文广告------内容
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
二、内容感人：
一篇软文是一个故事。软文要让读者关注，就有必要向他们提供丰富和有说服力的经历。强化说服力就要突出实效性。
软文的艺术性主要体现它的“软”上面，因为其“软”，更显操作者的功力。千万不要商业气太浓，不要自卖自夸，切忌用产品说明书式的行文见诸报端，也不要玩弄词藻，更不要用陈词滥调。另外，一般不要注明联系方式，以淡化广告之嫌。要用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣。美国著名的营销传播专家穆尔认为，好的传播方式要“注意与个体对话”，应“使用通俗的语言”，“用说话的方式去撰写方案”，“用客户的语言进行交流”。
脑白金软文之所以能获得如此众多的关注，就因为它将商业化的意图巧妙地融在妙趣横生的故事里面，从克隆技术到脑白金在美国的火暴，始终以事件为线索渐渐引申到“年轻态”的产品诉求。读者完全是在不知不觉中走进了脑白金预设的“圈套”。据说为了写好脑白金软文，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论、每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照同，稍有不合即退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文。
一篇软文是一个故事。软文要让读者关注，就有必要向他们提供丰富和有说服力的经历。强化说服力就要突出实效性。
软文的艺术性主要体现它的“软”上面，因为其“软”，更显操作者的功力。千万不要商业气太浓，不要自卖自夸，切忌用产品说明书式的行文见诸报端，也不要玩弄词藻，更不要用陈词滥调。另外，一般不要注明联系方式，以淡化广告之嫌。要用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣。美国著名的营销传播专家穆尔认为，好的传播方式要“注意与个体对话”，应“使用通俗的语言”，“用说话的方式去撰写方案”，“用客户的语言进行交流”。
脑白金软文之所以能获得如此众多的关注，就因为它将商业化的意图巧妙地融在妙趣横生的故事里面，从克隆技术到脑白金在美国的火暴，始终以事件为线索渐渐引申到“年轻态”的产品诉求。读者完全是在不知不觉中走进了脑白金预设的“圈套”。据说为了写好脑白金软文，史玉柱将他策划班子里的10多名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论、每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照同，稍有不合即退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后在营销会议上，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少选出了后来我们在媒体上看到的系列软文。
策划软文广告------标题
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
无论你是一位网站策划人还是其它的营销推广人员，都必需懂得如何写软文，软文是一种广告表达，一要有个性，二要有主张。但又不要让消费者感到你在做广告。这就是软文的炒处，也是软文的难处。下面说一下如何写软文更有效：
一、标题抢眼
在信息爆炸、报纸扩版成风的今天，大家每天已不是读报纸，而是翻报纸，看标题。大卫·奥格威指出：标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。他指出：“平均来说，读标题的人是读正文人数的五倍。因此可以说，标题一经写成，就等于一美元广告费中的80美分。”可想，标题如果不引人，80%的广告费就打水漂了。
美国倡导“科学广告”的一位先锋约翰凯伯曾引用了一个实例：
在内容完全相同的两侧广告中，其中一则仅因为多加了一个大标题，而结果其反馈率是另一则的19.5倍。
一、标题抢眼
在信息爆炸、报纸扩版成风的今天，大家每天已不是读报纸，而是翻报纸，看标题。大卫·奥格威指出：标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。他指出：“平均来说，读标题的人是读正文人数的五倍。因此可以说，标题一经写成，就等于一美元广告费中的80美分。”可想，标题如果不引人，80%的广告费就打水漂了。
美国倡导“科学广告”的一位先锋约翰凯伯曾引用了一个实例：
在内容完全相同的两侧广告中，其中一则仅因为多加了一个大标题，而结果其反馈率是另一则的19.5倍。
某网站运营计划方案
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
忘掉PR，忘掉ALEXA
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
今天杨帆的一个杭州地区搞网站策划同行问我某网站的ALEXA的排名很高是不是刷出来的？像这样的问题不止有一个人在问杨帆了，不难看出现中国的网站还是在关注ALEXA排名，那么杨帆早在二年前就看清ALEXA排名和PR的无价值性了。
ALEXA排名高代表什么？就像一个人身材很高，只是外表性的东西。PR值高代表什么？就像一个人朋友圈很广，但没有体现价值。
这篇文章杨帆用了网站要忘掉PR，忘掉ALEXA ,就是想告诉大家不要把你宝贵的时间放到PR和ALEXA上，因为什么？很简章：
一个网站（特别是企业网站）最终想达到的结果是什么？－－销售！你网站可以没有大流量，但只要高质流量就好。你网站可以没有高PR，但只要有好搜索排名就够。如果你整天把心思放在PR与ALEXA的排名上那么你的网站就不会为你赢利，想一想提高网站在ALEXA上的排名和Goolge PR值最终你想要的结果会回归到－－“赢利”二字。那么为什么不去用你宝贵的时间去多研究一下如何体现你网站的最终价值呢？
杨帆语录：“有一位美女叫做网站，他没有钱，没有学问，但他只会天天对着镜子化妆”！
ALEXA排名高代表什么？就像一个人身材很高，只是外表性的东西。PR值高代表什么？就像一个人朋友圈很广，但没有体现价值。
这篇文章杨帆用了网站要忘掉PR，忘掉ALEXA ,就是想告诉大家不要把你宝贵的时间放到PR和ALEXA上，因为什么？很简章：
一个网站（特别是企业网站）最终想达到的结果是什么？－－销售！你网站可以没有大流量，但只要高质流量就好。你网站可以没有高PR，但只要有好搜索排名就够。如果你整天把心思放在PR与ALEXA的排名上那么你的网站就不会为你赢利，想一想提高网站在ALEXA上的排名和Goolge PR值最终你想要的结果会回归到－－“赢利”二字。那么为什么不去用你宝贵的时间去多研究一下如何体现你网站的最终价值呢？
杨帆语录：“有一位美女叫做网站，他没有钱，没有学问，但他只会天天对着镜子化妆”！
尊重用户的使用习惯
作者:极度鹤 日期:2008-03-30
先说一个好玩的例子，google的搜索结果页面最开始的时候没有在页尾加版权说明那个尾文件，在做用户调查的时候发现，很多人就觉得页面没有完全打开，还在下载。。等不及了，然后点击第二页的搜索，还是页尾没有尾文件，用户还是觉得为什么页面总是没有打开完整，继续等。。事实上，后来google很无奈的把版权说明的尾文件加上了。
simomo觉得这个故事虽然是google的一个小插曲，不过也能说明，即使是google这样能够影响整个网民使用习惯的大户，也要遵循用户常规的使用习惯。那么在做策划的时候，是一定要考虑到大众的使用习惯。比如：很少有人把下拉框放到左边，也很少有人把自己网站logo放到页面左下角。
所以在平时，simomo觉得做策划的同学可以留意一些已经成为不成文约定，避免在写策划文档的时候做有悖用户使用习惯的规划。
simomo自己有总结一些如下:（要是有不同意见，欢迎留言交流！）
1、logo一般在左上角，紧跟logo的是一句网站口号。
simomo觉得这个故事虽然是google的一个小插曲，不过也能说明，即使是google这样能够影响整个网民使用习惯的大户，也要遵循用户常规的使用习惯。那么在做策划的时候，是一定要考虑到大众的使用习惯。比如：很少有人把下拉框放到左边，也很少有人把自己网站logo放到页面左下角。
所以在平时，simomo觉得做策划的同学可以留意一些已经成为不成文约定，避免在写策划文档的时候做有悖用户使用习惯的规划。
simomo自己有总结一些如下:（要是有不同意见，欢迎留言交流！）
1、logo一般在左上角，紧跟logo的是一句网站口号。
神奇的js代码
作者:极度鹤 日期:2008-03-27
参数个数不正确!
作者:极度鹤 日期:2008-03-24
调研报告~~~ 请朋友们帮帮忙给偶写下调查表吧. 问题不多!谢谢了!
作者:极度鹤 日期:2008-03-07
